Őszi hajrá a direkt értékesítésben – hogyan indítsd be újra magad nyár után?

A nyár vége nemcsak a naptár fordulása, hanem az újraindulás lehetősége minden direkt értékesítő számára. Legyen szó hálózatépítésről, hideghívásról, vagy személyes értékesítésről, szeptembertől kezdve újra lehet építkezni — ha tudatosan készülsz rá.

Az alábbiakban bemutatok néhány kulcslépést, amivel nem csak túlélni fogod az év hátralévő részét, hanem erősebb számokat is hozhatsz.

1. Ülj le és tisztázd: mik az őszi értékesítési céljaid?

Sokan csak úgy "elkezdenek dolgozni", de nincs konkrét tervük.
Ha konkrét értékesítési célokat tűzöl ki – például hány új ügyfél, mennyi bevétel, hány bemutató vagy lezárás – akkor nem a szerencsére bízod az eredményt, hanem stratégiára építkezel.

2. Porold le az ügyfélszerzési technikáidat

A nyári lazítás után fontos, hogy újra elővedd a legerősebb ügyfélszerzési technikákat. Legyen szó telefonos megkeresésről, kapcsolati lista frissítéséről vagy új ajánlatok pozicionálásáról, most van itt az idő aktívvá válni.

3. Gyakorold a kifogáskezelést és lezárási technikákat

Az őszi szezonban az emberek már nem "nyaralós" hangulatban vannak, de ettől még jöhetnek az ellenérvek.
Ha nem vagy formában a kifogáskezelésben vagy a lezárási technikákban, érdemes újra átvenni a működő mondatokat, rutinokat, érvelési kereteket.

4. Indíts új lendülettel: személyes értékesítés vagy online?

Ha eddig online dolgoztál, most ideje lehet újra személyes értékesítésbe is belevágni. Ha személyesen dolgoztál, akkor érdemes lehet párhuzamosan online ügyfélszerzés irányába is nyitni. A lényeg: ne csak egy lábon állj.

5. Frissítsd a kapcsolati listádat

A legtöbb direkt értékesítő ott hibázik, hogy ugyanazokat az embereket hívogatja hónapokig.
Az újraindulás értékesítőként akkor működik igazán, ha új nevek is kerülnek a listára.
Kérj ajánlásokat, nézd át a régi kontaktokat, és építsd újra a kapcsolati bázisod.

6. Hideghívás? Igen, de nem úgy, ahogy régen

A hideghívás ma is működik – de csak akkor, ha jól csinálod. Ne sales dumával indíts, hanem kérdéssel. Ne siettesd a lezárást, hanem építs kapcsolatot. A hideghívás egyfajta művészet, amit újra és újra csiszolni kell.

7. Erősítsd a mentális állóképességedet

A direkt értékesítés fejben dől el. Nem elég tudni, mit kellene csinálni – végig is kell csinálni akkor is, amikor nincs kedved. Ha tudod magadról, hogy hajlamos vagy ellustulni vagy feladni, keress támogató közeget, mentorprogramot vagy kihívást.

8. Fejleszd az értékesítési pszichológiádat

Miért mond igent valaki? Miért halogat? Mitől hat rá a döntésed?
Ha érted a vásárlási döntések mögötti pszichológiát, sokkal könnyebb dolgod lesz az értékesítési helyzetekben.