Elbukott értékesítőjelöltek és kiégett HR-esek – Hogyan mentheti meg a cégedet az interjúkiszervezés?

A munkaerőpiac felgyorsult. A legjobb értékesítők 3–5 napon belül döntenek – gyakran azelőtt, hogy a cég egyáltalán visszahívná őket. A hagyományos HR folyamatok ebben a tempóban lemaradnak, és vele együtt a cégek is. Az interjúk kiszervezése nemcsak praktikus megoldás, hanem stratégiai lépés: gyorsítja a kiválasztást, növeli a beválás esélyét, és időt szabadít fel a kulcsvezetőknek.

📊 A toborzás új kihívása: gyorsaság + minőség

Egy jelölt 4-5 céggel is kapcsolatban lehet egyszerre

A kiváló értékesítők

A cégek 67%-a szerint a

üzleti hátrányt okoz

Az értékesítő pozíciókra

a cégeknek

👉 Megoldás: kiszervezett interjúztatás sales-fókuszú szakértőkkel.

🎯 Miért stratégiai döntés kiszervezni az interjúkat?

1. Gyorsabban zárul a kiválasztás

A külsős csapat pár nap alatt lebonyolítja a jelölt-előszűrést.

2. Szűrt, kész jelöltek

Csak azok kerülnek hozzád, akik valóban tudnak és akarnak eladni.

3. Kevesebb elvesztegetett idő

Nem kell "elbeszélgetni" gyenge jelentkezőkkel – ez hetente több óra megtakarítás.

4. Kevesebb hibás döntés

A szakértői interjúk objektívebb képet adnak, így csökken a fluktuáció.

🔍 Kiknek ajánlott az interjúkiszervezés?

B2B vagy B2C értékesítéssel foglalkozó cégeknek

Call center, telesales, üzletkötő pozíciókat betöltőknek

HR-részleggel nem rendelkező kis- és középvállalatoknak

Franchise hálózatok, fiókok, régiós értékesítési csapatok vezetőinek

Így működik az interjúkiszervezés – Lépésről lépésre

📌 1. Profilalkotás – világos elvárások, valós igények alapján

A toborzási folyamatot célzott és részletes profilalkotással kezdjük. Feltérképezzük a pozícióhoz szükséges készségeket, tapasztalatokat, viselkedési elvárásokat – így nem a sablonos "jó kommunikációs képesség" alapján keresünk, hanem valódi teljesítményfaktorokat határozunk meg.

✍️ 2. Álláshirdetés megírása és publikálása

A kész profilt vonzerőt keltő, mégis konkrét álláshirdetésbe öntjük. A hirdetést 8 országos állásportálon tesszük közzé, így maximálisan lefedjük a potenciális jelölti piacot.

📊 3. Előszűrés Google Forms-alapú kérdőívvel

A jelentkezők egy szakmaspecifikus előszűrő kérdőívet kapnak (Google Forms formátumban), ahol már a motivációs tényezőket, szakmai ismereteket és kommunikációs készségeket is mérjük.

🎯 4. Kiválasztás megkezdése

Az előszűrt jelöltekkel a toborzási tanácsadónk interjúsorozatot indít. A cél nemcsak a szakmai, hanem a viselkedésbeli és teljesítményorientált alkalmasság feltérképezése is.

💻 5. Online interjúk lebonyolítása

A jelöltekkel online interjúkat folytatunk strukturált kérdésrendszer alapján – időhatékony, visszanézhető és konzisztens módszerrel.

📅 6. Heti riport a partnernek

A partner minden héten részletes riportot kap az aktuális státuszról: hány fő jelentkezett, hányan kerültek tovább, kiket ajánlunk beszélgetésre – így mindig képben marad.

🤝 7. A végső döntés a partner kezében van

Mi elvégezzük az előszűrést, az értékelést, javaslatokat teszünk – de a végső döntés mindig az ügyfélé. Így biztosított a kontroll, miközben tehermentesítjük a belső csapatot. 

👥 Milyen cégek profitálnak belőle a legtöbbet?

Call centerek,

KKV-k, ahol nincs teljes állású HR-es

Franchise partnerek, fiókvezetők

csapatok

Értékesítési tréning után toborzást kezdők

📊 Statisztikák – nem vélemény, hanem tény

Statisztikák – nem vélemény, hanem tény

Átlagos mutatók belső toborzás vs. kiszervezett interjúztatás esetén:

• Átfutási idő (jelölt felkutatásától a belépésig):

  • Belső toborzás: 24–45 nap

  • Kiszervezett interjúztatás: 5–10 nap

• Jelöltek beválási aránya (3–6 hónap után is marad):

  • Belső toborzás: 30–35%

  • Kiszervezett interjúztatás: 60–70%

• Fluktuáció 3 hónapon belül:

  • Belső toborzás: akár 40%

  • Kiszervezett interjúztatás: ~20%

• Kiválasztási költség / fő:

  • Belső toborzás: 180–250.000 Ft

  • Kiszervezett interjúztatás: 80–120.000 Ft