Kosár
0
0 Ft
A 7 leggyakoribb hiba értékesítők toborzásában – és hogyan kerülheti el őket
2025.08.13
Az értékesítők toborzása minden vállalkozás életében kulcskérdés. A rosszul kiválasztott munkatárs nemcsak pénzbe, hanem elvesztegetett időbe és elveszett lehetőségekbe is kerülhet. Tapasztalatunk szerint vannak tipikus hibák, amelyeket a cégek újra és újra elkövetnek – ezek elkerülésével sokkal gyorsabban és hatékonyabban találhatja meg a megfelelő jelöltet.
1. Nincs pontosan meghatározott ideális jelöltprofil
Ha a toborzási folyamat elején nincs tisztán megfogalmazva, milyen készségekre, tapasztalatra és személyiségjegyekre van szükség, akkor könnyen érkeznek irreleváns jelentkezések. Egy értékesítő toborzás mindig a célprofil megalkotásával kezdődjön, így elkerülhető a felesleges interjúk sora.
2. A hirdetés túl általános vagy sablonos
Az álláshirdetés az első kapcsolat a jelölttel. Ha nem szól közvetlenül a kívánt jelöltcsoporthoz, elveszíthetjük a figyelmüket. A sales toborzás szakértő tudja, hogyan lehet kiemelni a pozíció előnyeit és vonzóvá tenni a céget már az első pillanattól.
3. Túl hosszú kiválasztási folyamat
A legjobb jelöltek nem várnak hetekig. A gyors kiválasztás kulcsfontosságú, különösen versenypiacokon. Egy skálázható toborzás rendszerével a folyamat átlátható és rövidebb lehet.
4. Nem megfelelő előszűrés
Ha minden jelentkezővel interjút készítünk, az rengeteg időt vesz el. A CV előszűrés és az előszűrt jelöltek listájának használata hatalmas adminisztratív idő megtakarítás.
5. Figyelmen kívül hagyott jelöltélmény
A negatív jelöltélmény nemcsak a toborzást, de a cég hírnevét is rontja. Professzionális kommunikáció, visszajelzés és gördülékeny folyamat mind hozzájárulnak a jó benyomáshoz.
6. Garancia nélküli felvétel
Ha nincs garanciális toborzás, a hibás kiválasztás teljes kockázata a céget terheli. A megfelelő szolgáltató akár hónapokra vállal garanciát, és ingyen pótolja a nem megfelelő jelöltet.
7. Külső szakértő bevonásának mellőzése
Sokan úgy gondolják, a toborzást "házon belül" kell megoldani, de egy toborzás kiszervezés vagy recruitment process outsourcing sokszor költséghatékonyabb és eredményesebb.
Összefoglalás
Az értékesítők felkutatása és kiválasztása nem egyszerű feladat, de a leggyakoribb hibák elkerülésével sokkal gyorsabbá és hatékonyabbá tehető. Ha szeretné, hogy a toborzási folyamat gördülékeny legyen, és csak a legjobb jelöltekkel találkozzon, érdemes profi segítséget bevonni. A Pro Értékesítési Akadémia toborzás szolgáltatása pontosan ebben segít.